Metodología para el plan de marketing internacional en empresas de conservas de vegetales
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Resumen
El análisis del proceso de gestión del marketing internacional en la Empresa de Conservas de Vegetales "La Conchita" de la provincia de Pinar del Río permitió formular el siguiente problema de investigación: ¿Cómo contribuir a la optimización del proceso de exportación y a la maximización de la competitividad de los productos Conchita en mercados extranjeros? El objetivo de esta investigación fue diseñar una metodología para el plan de marketing internacional que contribuyera a la optimización del proceso de exportación y a la maximización de la competitividad de sus productos en mercados extranjeros. Se aplicó un enfoque mixto con predominio cualitativo, apoyado en el análisis documental, entrevistas, encuestas y listas de verificación, además de la triangulación de fuentes primarias y secundarias. Los resultados del diagnóstico empírico evidenciaron debilidades estructurales en la gestión comercial, ausencia de una dirección formal de marketing, insuficiente inteligencia de mercados y limitaciones en la adaptación del marketing mix internacional. A partir del diagnóstico, se diseñó una metodología organizada en cuatro etapas: preparatoria, ejecución, comunicación y validación, con énfasis en la planificación, la coordinación interfuncional, el control y la mejora continua. Se concluyó que la metodología propuesta ofrece una guía práctica para transitar desde una gestión exportadora reactiva hacia un enfoque proactivo y sostenible, con mayor capacidad de inserción en mercados internacionales. La aplicación piloto generó el lanzamiento de una nueva marca registrada, incremento de ventas planificadas y mejora en indicadores de desempeño exportador.
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