Metodologia para o plano de marketing internacional em empresas de conservas de vegetais

Resumo

Uma análise do processo de gestão de marketing internacional na Empresa de Conservas de Vegetais "La Conchita", na província de Pinar del Río, levou à formulação do seguinte problema de pesquisa: como otimizar o processo de exportação e maximizar a competitividade dos produtos da Conchita nos mercados externos? O objetivo desta pesquisa foi elaborar uma metodologia de plano de marketing internacional que contribuísse para a otimização do processo de exportação e para a maximização da competitividade dos produtos da empresa no exterior. Adotou-se uma abordagem de métodos mistos com ênfase qualitativa, utilizando análise documental, entrevistas, pesquisas e listas de verificação, juntamente com a triangulação de fontes primárias e secundárias. O diagnóstico empírico revelou fragilidades estruturais na gestão comercial, ausência de liderança formal em marketing, inteligência de mercado insuficiente e limitações na adaptação do composto de marketing internacional. Com base nesse diagnóstico, foi elaborada uma metodologia organizada em quatro etapas preparação, execução, comunicação e validação, enfatizando o planejamento, a coordenação interfuncional, o controle e a melhoria contínua. Concluiu-se que a metodologia proposta oferece um guia prático para a transição de uma gestão de exportação reativa para uma abordagem proativa e sustentável, com maior capacidade de inserção nos mercados internacionais. Uma aplicação piloto resultou no lançamento de uma nova marca registrada, no aumento das vendas planejadas e em melhorias nos indicadores de desempenho de exportação.